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移动游戏领域的并购交易是怎样的？这是 Agnitio Capital 董事总经理 Shum Singh 在 2013 年移动游戏论坛上讨论的话题。

在回答“如何才能出售你的移动工作室？”这个问题时，他的主要标准是拥有一支强大的管理团队。

“这太、太重要了，”他争辩道。“这是第一级。其他都是第二级。”

至于初创公司应该关注的“其他事项”，辛格列出了对原创 IP、分析专业知识、对免费游戏机制的理解、3A 开发背景以及可证明的收入增长和盈利能力的关注。

当然，符合所有这些条件的公司不会缺少追求者。

对于无法展现所有或（许多）这些属性的初创公司和独立开发者，他建议研究与规模更大、经验丰富的合作伙伴达成的发行协议，这是树立形象的好方法，同时指出这也是 CSR Racing 开发商 Boss Alien 被 NaturalMotion 收购的途径。

关于价值

至于公司出售时能赚多少钱，辛格回顾了 2011 年和 2012 年发生的收购。

“2011 年，主要买家是美国公司，例如 EA 和 Zynga。EA 以大约 5 倍的营收收购了 PopCap，”他说。

然而，2012年，收购重点发生了变化。一半的收购公司来自亚洲（例如GREE、Nexon、DeNA），而他们收购的公司中43%也来自亚洲。

例如，Nexon 收购 gloops 时，其年销售额是其 1.5 倍，即息税前利润 (EBIT) 的 6.3 倍。由于 Nexon 是一家规模较大、较为成熟的公司，因此倍数较低。

根据经验法则，辛格认为，具有强大管理能力等的快速增长公司的估值预计约为其年收益的 3.5 倍。